19 декабря в Москве

Тайны клоузинга — искусство получения завершенных сделок"

25 ТЕХНИК, КАК​ ЗА ЭТО ПОЛУГОДИЕ ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ НА 100%!

Получите в свой арсенал 25 техник закрытия сделок, с помощью которых Вы будете закрывать продажи, которые в ином случае откладывались бы или вовсе бы могли не состояться.

Вы знаете, почему каждый месяц Вы теряете сотни тысяч рублей


Вы и Ваша команда много работаете, но сделки не идут. Вы ломаете голову, в чем может быть дело. Моя практика с сотнями предприятий показало, что продажники зачастую являются хорошими специалистами, они готовы прийти на помощь советом и консультацией, но они не владеют одним из важнейших компонентов продаж — клоузингом (международный термин closing).

Как это выглядит в повседневной работе? Когда клиент говорит: “Вернемся к этой теме через месяц”, то с этим соглашаются и не закрывают сделку. Когда клиент говорит, что должен обсудить это с коллегами, то и это проглатывают. И если в презентации наступает момент, когда можно было бы заклоузить сделку, этот момент просто упускается из-за собственной некомпетентности.

В размере каждого месяца неумение закрыть сделку продажи зачастую означает сотни тысяч рублей недополученного дохода.  Это деньги, которые остаются у клиентов (или конкурентов) благодаря тому, что продавцы слишком быстро соглашаются с тем, что клиенты отказываются — откладывают на потом — решают посмотреть еще.

Что нужно, чтобы получить заказ?

Среднюю сделку по продаже нужно закрывать 5 раз и больше. Это предполагает умелое использование различных техник. Однако средний продажник зачастую не владеет ни одной техникой клоузинга, поэтому неудивительно, что результатов нет. Для получения заказа нужны различные техники клоузинга на разные ситуации. Сколько вариантов Вы знаете и используете сами?

Почему обычные курсы по продажам не повышают Ваш доход?

Клоузинг — это один из важнейших компонентов продаж. Если заказа нет, вся Ваша работа — это ноль. Вы, вероятно, уже сталкивались с тем, что большинство курсов по продажам не рассматривают ни одну из техник клоузинга, а если и рассматривают, то избирательно и примитивно, а ведь получение заказа — одно из величайших искусств и тайн продаж, которым нужно овладеть. 

От готовности прийти на помощь советом и консультацией нет толку, поскольку конкуренты проявляют не меньшую готовность. Настоящая ценность продажника-профессионала и проявляется, когда нужно получить согласие клиента.

Этот курс — единственный В России, основной упор которого ставится на самую важную часть продаж — раскрытие тайн получения сделки. Вы не услышите скучной теории, Вы узнаете множество реальных техник для повышения своих продаж.

Как получить заказы от важных клиентов, выполнять и даже как следует перевыполнять свои планы продаж? Как продавать намного больше частным клиентам? Как клоузить сделки с самыми сложными клиентами, как остановить и завлечь больших заказчиков? Как, наконец, заставить свой отдел продаж получать сделки?

На этом курсе Вы получите ответы на эти вопросы, а также множество ранее неозвученных идей, как решить эти проблемы. На обычных курсах просто не учат тому, что Вы услышите за этот день.

Тайны, которые Вы узнаете:

  • как наконец получить сделку от клиентов, которые любят хронически откладывать решение
  • как получить заказ от клиентов, которые говорят, что цена слишком высока
  • как заклоузить клиента, который хочет получить предложения и от конкурентов
  • как получить заказ от клиента, который говорит, что хочет обсудить с начальником, супругой, бизнес-партнером
  • как продавать клиенту, который утверждает, что у конкурента цены ниже
  • как увеличить объем каждого заказа практически наполовину
  • как использовать техники клоузинга в ранее неиспользованных сочетаниях и в результате этого продавать наполовину больше

Всего на курсе Вы получите почти 25 различных техник клоузинга для привлечения кажущихся безнадежными сделок. Эти техники распределены на категории, в зависимости от ситуации, Вашего стиля продаж и клиента: берите и просто используйте! Вы узнаете, что делать с теми, кто откладывает принятие решения, сбивает цену, хочет посмотреть еще, предпочитает конкурентов, со сложными клиентами.

Вы получите в свой арсенал такие техники клоузинга, как:

  • клоузинг овчарки и золотой медали
  • пробный клоузинг
  • Клоузинг президента     
  • Клоузинг ДА
  • Клоузинг в стиле горячей картошки
  • Клоузинг на крючке
  • Клоузинг возражениями
  • Клоузинг “Я подумаю”
  • Карусельный клоузинге
  • Ледниковый клоузинге
  • Клоузинг молчания
  • Юморной клоузинге
  • Клоузинг, предполагающий сделку продажи
  • Клоузинг цены и стоимости
  • Клоузинг 3 выбора
  • Клоузинг мечты и ночного кошмара
  • Клоузинг лучшего предложения
  • Клоузинг “Укол эмпатии”
  • Клоузинг процесса
  • Клоузинг “Подведем черту”
  • Клоузинг “Дополнительные продажи”
  • Клоузинг “Если Вы скажете ДА”
  • Клоузинг клиента конкурента
  • Безотлагательный клоузинг
  • Клоузинг “Дверная ручка”
  • Клоузинг “Разделим цену”
  • Клоузинг “Получи или умри”
  • Обратный клоузинг
  • Клоузинг мертвых продаж

Все я даю примерно 25 техник, многие из которых очень оригинальны Еще интереснее то, что я покажу, как из них составлять комбинации, содержащие до 4 техник, которые помогут закрывать на 200-300% больше сделок.

Гарантирую — такого курса В России больше не предлагает никто. “Тайны клоузинга — искусство получения завершенных сделок” дает абсолютно лучшие техники для получения сделки. Как рассказывают сотни моих клиентов, — это самый практичный курс для реального повышения продаж!

Участие со скидкой в курсе до 1. 12. 2018 — 14 900 рублей

После этого 16 900

Курс включает в себя все: подробные и практические материалы, кофе-паузу, полдник, обед из 3 блюд, диплом и, конечно же, 25 техник клоузинга, благодаря которым Вам и Вашей команде уже на следующий день удастся начать увеличивать свои продажи.

Время и место проведения курса: 19 декабря в Москве

Точная информация с адресом конференц-зала придет сразу после регистрации в приглашении на Вашу эл. почту.

Программа

10:20 Начало курса. Интенсивное введение и 5 первых техник клоузинга
11:40 Кофе-пауза с легким полдником
11:55 Продолжим рассматривать техники клоузинга. Темп нарастает. Я буду давать техники клоузинга, как работать с теми, кто любит откладывать решения, как получать от них заказы. Будем проигрывать ситуации. Вы в своей голове увидите действия, как превысить свой план продаж на зиму.
13:20 – 14:00 Обед
14:00 Начнем играть жестче. Закрытие сделок со спорщиками и теми, кто любит сбивать цену. Комбинации техник клоузинга и театральные примеры. После обеда Вам спать не захочется!
15:10 Кому-то кофе, кому-то перекур, кому-то стакан холодной воды, поскольку адреналин будет на пределе!
15:20Самые сложные клиенты и как им продавать. Техники спасения сделок, которые кажутся безнадежными.
17:00 Вы получите диплом и отправитесь домой с пульсирующей в голове мыслью: “Как я до сих пор оставлял столько денег в карманах у своих клиентов? Теперь этому конец!”

Я ОБЕЩАЮ ВАМ: Если Вы решите в пользу участия в курсе клоузинга, Вы узнаете такие практические техники, о которых больше нигде не говорят. Также Вы многократно отработаете эту инвестицию, поскольку все эти техники работают сразу.
Берите и просто собирайте сделки, которые ждут Вас. Если Вам или Вашей команде нужно преодолеть основную проблему продажников, т.е. слабый навык клоузинга и привлечь сделку, которая до сих пор висела в воздухе, сразу регистрируйтесь ко мне!

А эта инвестиция стоит того?

Подумайте еще раз о том, сколько уходит ресурсов, времени и денег на то, чтобы делать предложения, которые уходят впустую, проводить презентации, которые не заканчиваются результатом. Если один важный потенциальный клиент говорит на Ваше предложение “Нет” (или еще хуже, делает это в мыслях), то у Вас надолго заблокирован путь к нему. Может быть, в дверь успеет проскочить Ваш конкурент? Сколько это стоит? 
Вы только выигрываете. Оставьте конкурентов далеко за собой, повысьте свой доход. Вы отработаете эти деньги уже на первых успешных сделках, которые Вы, вероятно, иначе бы не получили!

Гарантия возврата денег

Вы скептично относитесь к тому, будет ли курс интересным и практичным? Да, мы все ходили на лекции, скучные и теоретические. Я не хочу, чтобы Вы остались недовольны. Если курс не будет соответствовать Вашим ожиданиям и Вы уйдете с половины, я без споров верну Вам деньги. Это Ваша гарантия, что Вы получите стоящие знания, которые реально помогут Вам в продажах. 

Со своей стороны я обещаю:

  • Это самый практичный курс, на котором Вы когда-либо были: Вы получите много формулировок и техник, которые помогут Вам моментально получать новые сделки!
  • Самый атмосферный курс, который не похож на классический сухой учебный день, то есть Вы получите очень классные впечатления!
  • Если Ваша цель — повысить продажи и доход, то после этого дня Вы сможете сделать это!

 

 

10.00 Прибытие и утренний кофе
10.20 Начало обучения. Внедрение темпа и первые 5 методов закрытия
11.45 Перерыв на кофе с обедом
12.00 Мы продолжим использовать методы закрытия. Темп растет. Я даю вам сроки для обработки и заказа почтовых плакатов . Вы увидите в своих действиях действия, чтобы преодолеть этот зимний план продаж.
13.20 – 14.00 юг
14.00 Это становится все труднее. Закрытие правонарушителей и араристов цены. Закрывающие комбинации и театральные примеры. Не приходите с полудня!
15.10 Кому дым, в котором есть стакан холодной воды, потому что адреналин в потолке!
15.20 Самые сложные клиенты и продают их. Способы спасения в режиме громкой связи.
17.00 Вы получаете диплом и направление домой, идея заголовка: «Как я так много денег оставил своих клиентов в кармане? Теперь это конец!

ТРЕБОВАНИЕ: Если вы примете участие в этом заключительном тренинге, вы испытаете практические методы, которые вы не сможете получить нигде. Кроме того, вы будете выкупать эти инвестиции несколько раз, так как эти методы будут работать немедленно. Возьмите и возьмите сделки, которые вас ждут. Если вам или вашей команде необходимо преодолеть основную проблему продажи людей, то есть закрыть слабость и вернуть домой транзакцию, которая все еще находится в воздухе, зарегистрируйтесь прямо сейчас!

Я Экке Лэйнсалу, бывший топ-менеджер, нынешний тренер по продажам.

Разработка от инженера по продажам до профиля продаж

Я начал свою карьеру в 1992-1993 годах. год, продавая дисконтные карты «Прибыль-карта» от двери до двери. У меня появился первый серьезный опыт продаж в B2B (от компании к компании), когда я был нанят год спустя в начинающей компании  пейджеры Baltcom Eesti AS. Через компанию по поиску персонала мне удалось придерживаться конкуренции и начали продавать в конце 1993 года.

Но потом, о несчастье – за первые три квартала года я едва ли мог оправдать свое существование! Я хотел отказаться от этого периода неоднократно из-за отсутствия контрактов или продаж. Депрессия, депрессия, желание отправить ее на Луну … возможно, вы знаете это чувство.

Некоторое время, однако, я вышел «из рук в руки», а затем он начал приходить … и пришел много. Я, провал времени начала, продал за четыре года за Луну столько же, сколько и общий объем продаж.

Некоторые из моих успехов в этом периоде были следующими:

  • Я выиграл все соревнования по продажам за четыре года
  • Мне удалось разбить все записи о продажах
  • Я построил более трех четвертей своих основных клиентов от крупного конкурента
  • Я был выбран лучшим продавцом на все времена
  • Я продал почти ту же сумму, что и вся команда продаж

Это звучит немного «американская история успеха», но это была карьера моего продавца. Я считаю, что в вашем знакомом есть также ряд людей, которые успешно завершили свои собственные трудности.

Как Sales Pro стал инструктором по продажам?

Я отправился на новую охотничью площадку и продал почти 2 года страхования, где у меня был очень хороший опыт управления продажами. Затем мне предложили придумать предложение от радиостанций Trio, чтобы обучить их 25-й отдел продаж. Я отвечал за этот вызов в течение трех месяцев, обучил их, пошел на собрания и показал мне, как заблокировать сделки на моем собственном примере. Когда контракт истек, я основал свою компанию и начал свою карьеру тренера по продажам.

Я сильный практик

Если вы всегда выбираете меня своим тренером, вы знаете, что в настоящее время с вами сталкивается стажер, который испытал все трудности, с которыми сталкивается ваша команда. И это не просто практик, а очень сильный практик.

Я тренируюсь как в Эстонии, так и за рубежом

Мне 19 лет, как тренер по продажам. Я обучил десятки тысяч продавцов в дополнение к Эстонии в Финляндии, Швеции, России и на Балканах. Я заказал сотни компаний, и я завершил самую большую подготовку для 2500 участников. Многие компании находят мое обучение самым практичным и современным для самых современных. Если вы хотите увеличить свой торговый оборот и получить клиентов своих конкурентов (моя любимая тема), обратитесь ко мне. Я вам помогу

 

Свяжитесь со мной по телефону +327 50 67762 или ekke@ekkeznaet.ru

цена 16 900 рублей Супер цена до 1.12. 14 900 рублей

Другие обо мне

Тренинги Экке, без сомнения, самые практичные из всех предлагаемых тренингов по продажам в Эстонии. На обучениях всегда идет речь о личной мотивации и теориях – это, безусловно, приносит пользу. Но, получать деловые советы от практика – это бесценно. Экке был ведущим продавцом. Он знает о чем говорит и чему учит. Его тренинги всегда очень информативны и детальны и в то же время в них не без юмора. Экке предлагает практические решения по всем ситуациям, ответам клиентам, имеющимся возможностям. Мы пригласили его для обучения своей компании, исходя именно из этих принципов. Я всегда рекомендую тренинг у Экке и начинающим и опытным продавцам.
Танель Тарум
1Partner Real Estate Group
Это уникальный подход к продажам – пример всем, кто хочет заработать больше. Экке является единственным экспертом в области совершения продаж в Эстонии.
Райн Лыхмус
Банк LHV
Основы владения знанием продаж нужны всем – от врачей до политиков. На тренингах Экке у каждого рождаются захватывающие идеи. Искренне рекомендую – Экке крайне интересный и разносторонний тренер.
Пауль-Эрик Руммо
Депутат Эстонского парламента
Энергичный курс обучения Экке блестяще оправдал себя на все 100%. Отношение участвующих к делу стало меняться уже в первые полчаса. К концу дня достигнутый прогресс был очевиден. Творческий подход к сделкам по специально разработанной для нас программе дал большие позитивные результаты уже на следующий день.
Инго Пыдер
BIGBANK, член правления
Экке, как блестящий исполнитель, сумел доказать нам, что продажа является очень важным компонентом обслуживания клиентов и что различные методы и принципы продаж являются существенными в достижении удовлетворенности клиентов. Рекомендуем!
Рандель Мин
AS Stallion, председатель правления
Новую энергию, полученную на тренинге, мы ощутили во всех наших офисах в Таллинне, Тарту, Пярну, Нарва и Кейла. Инвестиция окупилась уже в первый месяц. На сегодня, Экке без сомнения лучший тренер по продажам в Эстонии.
Ингвар Аллеканд
Domus Real Estate, директор по развитию